Aiforia sijoituskohteena
Liiketoimintamalli
Liiketoimintamalli
Mitä Aiforia tarjoaa
Aiforian liiketoiminta perustuu tekoälyyn pohjautuvien SaaS-ohjelmistoratkaisujen (Software as a Service), sekä räätälöityjen asiantuntijapalveluiden tarjoamiseen tutkijoille ja patologeille. Yhtiön ratkaisut ottavat hoitaakseen rutiininomaiset kuva-analyysitehtävät ja sujuvoittavat diagnostista työnkulkua, minkä ansiosta patologit voivat kohdentaa osaamisensa sinne, missä sitä eniten tarvitaan. Tutkimuksessa ja lääkekehityksessä sama teknologia voi nopeuttaa uusien biomarkkereiden löytämistä ja auttaa tuomaan uusia lääkkeitä markkinoille nopeammin. Patologit ja tutkijat voivat myös rakentaa omia tekoälymalleja Aiforia® Create -tekoälymallien kehitystyökalulla.
Hinnoittelu
Aiforian hinnoittelu on sekä vuosi- että käyttöperusteista. Vuosimaksu kattaa alustan käytön, ja se määräytyy pilvitallennustilan ja käyttäjämäärän mukaan. Käyttöperusteiset maksut määräytyvät analyysimäärän ja teköälyprojektin laajuuden ja monimutkaisuuden mukaan, ja useimmissa tapauksissa asiakkaat maksavat ne etukäteen krediitteinä.
Ansaintamallit
Aiforian liikevaihto kertyy kahdesta mallista:
Pääsyoikeus: Asiakkaat käyttävät Aiforian pilvipohjaista ohjelmistoa määräaikaisen sopimuskauden ajan. SaaS-palveluista, lisenssien ylläpidosta, sovellustuesta ja pilvitallennustilasta saatavat tuotot tuloutetaan tasaisesti sopimuskauden aikana.
Käyttöoikeus: Asiakkaat saavat lisenssin, joka asennetaan heidän omaan ohjelmistoympäristöönsä. Lisenssistä ja sen asentamisesta saatavat tuotot tuloutetaan tiettynä ajankohtana, kun asennettu lisenssi toimitetaan sopimuksen alussa.
Käyttöön perustuva liikevaihto tuloutetaan silloin, kun asiakkaat käyttävät krediittinsä. Krediitit ovat ennakkoon maksettua laskentakapasiteettia. Sopimuksen päättyessä käyttämättä jääneet krediitit tuloutetaan sillä hetkellä. Räätälöidyistä palveluista, kuten tekoälymallien rakentamisesta, saatavat tuotot tuloutetaan työn valmistuttua.
Skaalautuvuus ja asiakasuskollisuus
Ulkoistetut pilvipalvelut mahdollistavat alhaiset investointikustannukset ja erittäin suuren kapasiteetin asiakkaiden kysyntään vastaamiseksi.
Aiforialla on sitoutuneita asiakkaita: kun ohjelmisto on integroitu osaksi laboratorion päivittäistä työtä, motivaatio käytön jatkamiselle on vahva.
Myyntikanavat
Aiforialla on useita myyntikanavia: prekliinisille ja kliinisille asiakkaille käytetään sekä suora- että kumppanimyyntistrategioita. Jälleenmyyjäkumppaneihin kuuluvat esimerkiksi Siemens Healthineers, GPI group, PathAI ja Palex Medical.
Tuotetarjooma
Aiforia tarjoaa ohjelmistoratkaisuja kahdelle markkinalle: kliiniselle diagnostiikalle ja prekliiniselle tutkimukselle. Yhdessä ne palvelevat patologeja ja tutkijoita varhaisvaiheen lääkekehityksestä aina rutiininomaiseen potilasdiagnostiikkaan asti.
Kliininen diagnostiikka
Asiakkaat: diagnostiset laboratoriot
Aiforian kliiniset ratkaisut tukevat patologeja joidenkin maailman yleisimpien syöpien, kuten rinta-, keuhko- ja eturauhassyövän diagnosoinnissa. Ratkaisut kattavat tekoälyavusteisen diagnostiikan koko työnkulun: työlistan tapausten hallintaan, vuorovaikutteisen Clinical Viewer -katselimen näytelasien tarkasteluun, laajan valikoiman kvantitatiivisia tekoälymalleja sekä tapauskohtaisen raportoinnin. Euroopassa Aiforia on CE-IVD -merkittyjen digitaalisen patologian tekoälyratkaisujen markkinajohtaja.
Aiforian kliinisiin asiakkaisiin kuuluu yliopistosairaaloita, yksityisiä klinikoita ja alueellisia terveydenhuoltoverkostoja eri puolilla Eurooppaa ja Yhdysvaltoja.
Prekliininen tutkimus
Asiakkaat: lääke- ja biotekniikkayhtiöt, CRO:t, akateeminen tutkimus, koulutus
Aiforian tutkimusratkaisut tarjoavat automatisoituja, tutkimuskeskeisiä työnkulkuja ja kuva-analyysisovelluksia lukuisilla eri tutkimusaloilla. Patologit ja tutkijat säästävät aikaa automatisoimalla toistuvia tehtäviä, myös Good Laboratory Practice (GLP) -standardin mukaisesti tehtävää työtä, ja voivat keskittyä uusien löytöjen tekemiseen. Ratkaisut integroituvat olemassa olevaan laboratorioinfrastruktuuriin, joten asiakkaat saavat digitaalisen työnkulun täydet hyödyt käyttöönsä.
Aiforialla on vakiintunut asiakaskunta prekliinisessä tutkimuksessa, ja siihen kuuluu tunnettuja akateemisia laitoksia ja suuria lääkeyhtiöitä. Asiakkaat ovat luoneet Aiforia Create -ohjelmistolla tuhansia tekoälymalleja, jotka kattavat laajan joukon sairauksia, kuten rintasyövän, Parkinsonin taudin, maksasairaudet ja tulehdukselliset suolistosairaudet, sekä tutkimusaloja, kuten elinsiirrot.
Aiforia® Create: tekoälymallien kehitys
Aiforia® Create on pilvipohjainen työkalu, jonka avulla patologit ja muut alan asiantuntijat voivat luoda omia tekoälymallejaan kuva-analyysiä varten ilman ohjelmointia. Se kattaa koko prosessin aina datan ensimmäisestä annotoinnista rutiininomaiseen käyttöönottoon tutkimusprojekteissa tai kliinisissä työnkuluissa.
